IASP — проект Дмитрия Норка, основателя и президента Международной ассоциации профессионалов продаж. Ассоциация объединяет специалистов и компании вокруг Кодекса профессионального поведения. Персональный сайт Дмитрия Норка ↗
Разные методы. Единые стандарты.
Наша миссия
«Повышать результативность продаж через профессионализм и взаимное доверие продавца и покупателя»
Во что мы верим
Главная задача профессионала — помогать покупателю достигать целей, ради которых тот приобретает товары и услуги. Коммерческий результат продавца опирается на ценность, созданную для покупателя, и устойчивая сделка имеет экономический смысл для обеих сторон.
Доверие — рациональная и проверяемая основа отношений, а не доверчивость. Оно не требует безоговорочной веры и отказа от контроля. Его строят компетентность, надёжность, честность, прозрачность и ориентация на интересы покупателя.
Продажа не должна становиться самоцелью. Если предложение не соответствует задачам покупателя, профессионал говорит об этом открыто.
Мы не говорим профессионалам, как именно продавать. Мы объединяем тех, для кого важно, на каких принципах строятся продажи.
Как мы действуем
Экспертный совет
Экспертный совет объединяет признанных профессионалов в области продаж, предпринимательства и бизнес-образования, поддерживающих философию и профессиональные стандарты IASP.
Совет определяет основные направления профессиональной политики ассоциации, содействует развитию стандартов профессионального поведения и формированию инициатив, направленных на развитие профессии продаж.
Эксперт по продажам, руководитель Центра исследований корпоративного и клиентского доверия ИНКО. Автор семи книг, федеральный спикер с 30-летним опытом. Работает с компаниями по трём направлениям: продажи, развитие руководителей и командное взаимодействие.
Экспертный совет IASP
Топ-30 спикеров мира. Назван одним из 50 лучших продавцов всех времён. Автор четырёх самых продаваемых бизнес-книг.
Международный тренер по навыкам управления продажами и сервисом.
Признанный эксперт и спикер в области управления продажами (Sales Management), Customer Journey и внедрения изменений (Change Management).
Директор по продажам «1С-Битрикс». Профессионал со стажем 22 года в управлении продажами.
Директор и совладелец коммуникационной группы STRONG, креативных проектов ART UNION и Newideas. Автор более 300 реализованных рекламных стратегий.
Основатель amoCRM.
Как устроена ассоциация
У каждого проекта своя задача. IASP объединяет людей вокруг принципов, а не вокруг продуктов.
Авторская позиция, книги, выступления
norca.ru Обучение«Доверие в бизнесе»Корпоративные тренинги и онлайн-курсы
doverie.biz ИсследованияЦентр ИНКОМетодика ИНКО, Барометр корпоративного доверия
inko.doverie.biz СообществоIASPКодекс, профессиональное сообщество и материалы участника
iasp-pro.ru
