Критерий 1Профессиональный опыт
Продолжительность профессиональной деятельности в сфере продаж и корпоративного обучения.
Основное требование — не менее 10 лет профессионального опыта.
Учитываются общий стаж тренерской и консультационной деятельности, продолжительность практической работы в области продаж, а также опыт взаимодействия с корпоративными заказчиками.
Критерий 2Масштаб тренерской практики
Общее количество проведённых корпоративных тренингов, семинаров и мастер-классов за период профессиональной деятельности.
При оценке учитываются:
- Количество проведённых корпоративных тренингов.
- Количество обучающих семинаров и мастер-классов.
- Продолжительность и форматы реализованных образовательных программ.
- Масштаб накопленного опыта проведения обучения.
Данный критерий характеризует прежде всего объём практической тренерской деятельности, а не известность специалиста или количество его заказчиков.
Критерий 3Востребованность на корпоративном рынке
Устойчивость профессионального спроса на услуги бизнес-тренера со стороны корпоративных заказчиков.
При оценке учитываются:
- Количество компаний, выступавших заказчиками обучения.
- Наличие повторных заказов и долгосрочного сотрудничества.
- Разнообразие отраслей, в которых работает специалист.
- Регулярность корпоративных заказов в последние годы.
- Сотрудничество с крупными и известными компаниями.
Критерий отражает широту клиентской базы и устойчивость рыночного спроса, а не общее количество проведённых мероприятий.
Критерий 4Авторские методики и разработки
Наличие собственных профессиональных разработок, применяемых в обучении продажам и развитии коммерческих компетенций.
При оценке учитываются:
- Авторские системы, модели и технологии продаж.
- Самостоятельно разработанные тренинговые программы.
- Собственные методические подходы и практические инструменты.
- Диагностические и оценочные инструменты.
- Оригинальность и степень проработанности авторских решений.
Особое внимание уделяется разработкам, имеющим практическое применение в корпоративном обучении.
Критерий 5Публикации и исследования
Вклад специалиста в развитие профессиональных знаний, распространение передовых подходов и формирование методологической базы обучения продажам.
При оценке учитываются:
- Авторство профессиональных книг и учебных пособий.
- Публикации в деловых и специализированных изданиях.
- Собственные исследования, аналитические обзоры и экспертные материалы.
- Методические публикации и образовательные материалы.
- Регулярность и содержательная значимость публикационной деятельности.
Оценивается не только количество публикаций, но и их профессиональная направленность, оригинальность и содержательная ценность.
Критерий 6Профессиональная специализация
Наличие выраженной экспертной специализации в сфере продаж и развитии профессиональных компетенций коммерческих сотрудников.
При оценке учитываются:
- B2B- и B2C-продажи.
- Сложные, экспертные и проектные продажи.
- Переговоры и работа с ключевыми клиентами.
- Управление продажами и развитие коммерческих команд.
- Телефонные, дистанционные и розничные продажи.
- Другие специализированные направления продаж.
Преимущество отдаётся специалистам, обладающим подтверждённой глубокой экспертизой в выбранных направлениях, а не исключительно широкой тематикой тренингов.
Критерий 7Профессиональное признание
Признание профессиональных достижений бизнес-тренера со стороны делового, экспертного и образовательного сообщества.
При оценке учитываются:
- Профессиональные премии и отраслевые награды.
- Включение в профессиональные рейтинги.
- Приглашения в качестве спикера на значимые деловые форумы и конференции.
- Участие в экспертных советах, профессиональных объединениях и отраслевых проектах.
- Публичное признание профессиональных достижений специалиста.
Приоритет имеют достижения, подтверждённые независимыми организаторами, профессиональными организациями и открытыми источниками.
Общий принцип отбораОценка кандидатов осуществляется по совокупности семи критериев с учётом подтверждённых профессиональных достижений.
Обязательным условием участия является профессиональный опыт не менее 10 лет.
Отдельные достижения, включая публикацию книг, получение наград или наличие собственных исследований, рассматриваются в рамках общей экспертной оценки и не являются самостоятельными обязательными условиями.
В ежегодный список включаются десять специалистов, включённых по результатам оценки по установленным критериям. Порядковые места участникам не присваиваются.
